1. Připravte si podklady a argumenty
Ať už se chystáte vyjednávat o vyšším platu, nebo třeba odsunutí termínu, mějte jasno v tom, co přesně chcete. A proč. Pomůže vám konkrétní srovnání, příklad z praxe nebo přehled vaší dosavadní práce.
2. Nežádejte, navrhujte
Místo „Mohl/a bych dostat přidáno?“ zkuste „Navrhuji, aby se moje odměna upravila podle výsledků, kterých jsem dosáhl/a“. Vyjednávání není prosba, je to hledání dohody. Vystupujte v něm jako partner.
3. S klidem naslouchejte
Pokud druhá strana nesouhlasí nebo reaguje podrážděně, neberte to osobně. Klid a schopnost naslouchat vám dají výhodu. A zároveň víc informací, se kterými můžete dál pracovat – najít proti nim vhodné argumenty.
4. Mějte po ruce BATNA
Jednou z nejužitečnějších taktik při vyjednávání je připravit si BATNA, tedy Best Alternative to a Negotiated Agreement. Je to nejlepší možná alternativa k dohodě, pokud vyjednávání neklapne. Zjednodušeně řečeno: Co uděláte, když protistrana řekne ne?
Příklad: Jdete si říct o vyšší plat. Pokud jste si ověřili, že podobná pozice ve vašem oboru je běžně lépe placená (například na Platy.cz), a dokonce už jste absolvovali pár pohovorů, máte v ruce silnou alternativu. I kdyby váš současný šéf přidání odmítl, víte, že máte kam jít. Nejste potom nuceni přijmout nabídku protistrany, a to vás staví do silnější pozice.
5. Využijte ticho a čas
Ticho nás většinou znervózňuje, proto se snažíme mluvit a mluvit. Přitom ticho může pracovat v náš prospěch. Dejte druhé straně čas, aby zvážila, jestli a za jakých okolností na vaše požadavky přistoupit. O čas si ale řekněte i vy, pokud si nejste jisti nabídkou protistrany. Nemusíte vše rozhodovat hned teď. Vyjednávání může mít i několik kol.
Jděte do toho
Vyjednávání není drzost. Je to způsob, jak si chránit svoje hranice, dostávat zajímavější úkoly nebo zvyšovat svou odměnu. A čím lépe vyjednávání natrénujete, tím jednodušší pro vás bude. Uvidíte, jak vám stoupne sebevědomí, když se ohradíte, místo abyste „to zase nějak spolkli“.
Chcete si vyzkoušet vyjednávání v praxi? Mrkněte na aktuální nabídky práce na Jobs.cz. Najdete tam pozice, které za nějaké to vyjednávání stojí.
